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高档女装的销售技巧

2019-04-30 14:22:00

高档女装的销售技巧

高档女装

      上期讲到了高仿服装的区别,今天给大家分享一下高档女装的销售技巧。

 
      1、高档女装从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
 
      2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
 
      3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
 
      4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
 
      5、要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

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